竞技宝

“农业供给侧鼎新的主题是提供给市场对路的产品。作为化肥企业，出产适销对路的产品，采取适应市场的营销方式，提供精准详细的农化服务，延长高附加值的产业链，致力实现农夫增收，企业创收是实现供给侧鼎新的最为卓有成效的步骤。”在9月11日进行的2016中国农业产业发展论坛上，河南竞技宝化肥有限公司董事长刘兴旭如是说。面对供给侧鼎新，竞技宝筹算来一套“加减法”。

下鼎实力做 “减”法

作为国度鼎新的沉中之沉，“三农”问题的解决对实现国度全面幼康，实现伟大中国梦有着至关沉要的作用，化肥则是农业出产的底子保险。但是目前化肥行业发展却面对诸多问题，其中最为凸起确当属日趋严沉的产能过剩问题。

据国际化肥协会统计，将来几年全球氮肥产能将进入集中开释期，预计氮肥产能年均增速将在3%左右，2020年达到1.78亿吨（折纯），潜在过剩900万吨。2016年-2020年，除中国表，全球将新增尿素产能近2500万吨，这势必导致国际氮肥业务竞争越发强烈，我国氮肥出口将越发难题。产能过剩已成为造约行业发展重要原因，去产能则成为氮肥行业尝试供给侧鼎新最强音。在刘兴旭看来，产能供给属于结构性矛盾，一个种类或者一个产品在一个时期有时会供大于求，有时会供不应求。尝试供给侧鼎新，从行业整体看，可将一部门“僵尸企业”裁减出局。从企业自身发展看，则是把不适应市场化发展必要、质量不达标产品裁减掉。其次，对于落后营销理想和营销模式也要进行改善。

加法一：  提升产品内涵品质

对企衣反说，谈到供给侧鼎新绕不开的一个话题是：产品结构的优化升级。在采访中，刘兴旭谈到：“去产能表，凭据市场的显性需要和潜在需要来做好产品内涵品质的鼎新是进行供给侧鼎新的另一项沉要工作。”他以为供给侧鼎新的主题，是出产适销对路的产品。以尿素为例，提高尿素利用率，解决环境传染问题，是一个全球性难题。企业通过技术创新解决这一难题，不仅使主粮显著增产，显然更会使环境敦睦的产品受到市场欢迎。凭据市场导向，企业依附技术创新，改进产品，占据市场，即是一个健全良性的发展模式。针对市场上内涵需要，竞技宝公司从产品研发升级的角度一向不休索求。早在2012年，竞技宝公司就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，并加大对新产品的研发力度，目前，公司研发沉点已从在出产过程中降成本转换到加强对产品品质的研发，研刊行列也已增长到200多人。

在与中科院、农科院等科研院校战术合作过程中，共同研发推广了水触膜控失肥、聚能网、黑力旺腐植酸等系列明星产品，以产品的差距化赢得市场。2015年高效肥占到总体销量的35%，通过多元化的产品升级，有力支持了公司的差距化战术。

竞技宝公司对于三大重要产品肥料，别离采取了分歧产品升级措施。刘兴旭介绍说：“针对尿素流失的问题，公司和中国科学院岳阳物质钻研所一路研造的增长剂，参与尿素中后，可有效提高肥料利用率，节造营养流失，并且无传染无残留，绿色环保，增产增收。对于后起新秀的复岳阳产品，公司更注沉在农化服务上升级。掺混肥则重要是销售渠路的升级。掺混肥与复岳阳相比，在出产过程上少了一路加工，在渠路上削减一个销售环节，直接加工直接推广，成本最低，渠路最短。其主题是凭据水稻需要来造订掺混肥配方，参与企业自己研发的中量元素和微量元素，这样配的化肥种类应该说是适应性是最强的。”

加法二：  加快新型化渠路发展

提高氮肥利用率，优化产业结构，离不开技术支持。今年7月份，中国氮肥工业技术钻研中心落户竞技宝，通过技术和产品创新，将不休推动产业升级和发展。“总体来看，竞技宝运营效能不仅蕴含内部运营效能，也蕴含市场营销运营效能。新型化产业能够把市场、出产、研发、供给联系起来，构建供产销主架链，整体实现运营效能提高。2015年公司迅速扩大营销行列，实现尿素和复岳阳两只营销行列的整合。这次整合扭转了两支行列独立运行存在的资源浪费、品牌策动不系统等短处，为充分、合理利用营销资源，实显旆牌统一策动、产品统一规划和销售统一行动奠定了组织上的保险。”

自李克强提出“互联网+”概想后，农资电商如雨后春笋般成长。部吩祗业和现有成熟电商结合，搭建销售平台；部吩祗业通过手机APP软件，实现技术、资金等方面综合性服务；部吩祗业合作成立商务平台，分歧差距化伎俩带来了创新性思想，打开了农资电商在农资行业如火如荼的发展局面。同样，竞技宝也进行了“互联网+”概想尝试。“公司成立互联网+配肥服务中心，将电商村淘和终端配肥站结合起来，从测土配肥起头，为农夫提供贴身服务，为专业种植大户提供个人订造。目前淘宝配肥中心在河南省有三个试点，在山东、安徽别离有两个试点，新的试点也将越来越多，实现新的“微工厂”式服务点的格局成立。”

加法三：  提升农化服务质量

氮肥行业“十三五”规划提到，行业要转变发展方式，首吓爪从推动结构调整动手，要在“对峙化肥，走出化肥”高低功夫。同时，中央一号文件也提到要积极造就家庭农场、专业大户、农夫合作社等新型农业经营主体。这些政策规整齐方面讲了然今后肥料企业服务的对象将由幼农幼户向大的农业经营主体转变。这也对氮肥行业、氮肥企业在农化服务上提出了新的要求。加快专业化、农化服务系统建设，创新服务模式，提高服务科技含量是氮肥企业在今后工作中的一项沉要工作。对于竞技宝公司在农化服务方面的工作，刘兴旭以为企业可提升的空间还很大。目前竞技宝公司已形成三位一体服务模式，在市场上的接受水平很高。所谓三维一体即是与优良的种子公司和农技公司结合做种肥同播，使最优良的种子和效能最高的农业机械，搭配最好的化肥，为农夫提供更好的服务。

此表，竞技宝公司下一步将在专用肥的研发上持续探求。一方面，专用肥的出产系统必要改进，能力降低出产成本，另一方面又要解决幼批量专用肥极强的适应性问题，所以接下来专用肥的出产调整既要做到低成本，还要合用于农作物。“在研发上的调整，出格是中微量元素节造方面，的确还有一些发展空间，这应该是企业今后致力的一风雅向。其中既涉及一些农化人员素质的提高，也要进一步加大和科研部门的结合。好比本地有人蔬菜种的出格好，蔬菜种类、幼麦种类在全都城很有名，若何使好的种类配上好的肥料，这个发展方向潜力真的很大。”刘兴旭说。

另一方面，氮肥企业必要不休推动产业链延长工作。2016年9月7日，竞技宝公司控股子公司新疆竞技宝能源化工有限公司年产6万吨三聚氰胺项目投产。该项目成功投产将推进竞技宝转化自身产能，不仅通过向下游延长产品链，更利用本地资源，有效降低成本，提高企业竞争力，同时进一步丰硕产品结构，增长高附加值产品，并提供新的盈利增长点。

记者手记

目前，中国化肥产业正处于刷新、转型的洗牌期，产业存在产能过剩、竞争强烈、行衣符润下滑、产品同质化严沉、产品利用率低、投入高、传染大等问题。作为农业沉要出产资料的化肥企业，若何起到行业示范成效，自动进行供给侧鼎新是一个值切当真会商的问题。面对产能过剩问题，去产能成为最卓有成效的减法题。但去产能注定会引起阵痛，只有下狠心甩掉拖后腿的大尾巴，企业能力像卸包袱般轻装上阵。

在采访中，谈到供给侧鼎新的内容时，刘兴旭一语路破：“在化肥使用量‘零增长’指标指引下，必要农资企业实切其实去做，去传统产品的产能，增长适销对路差距化产品的产能，这才是供给侧鼎新之主张。” 简直，尝试供给侧鼎新，一方面要做好去产能的减法，也要做好产品升级、产业结构优化、农化服务提升等多多加法。平衡好加减法，紧随鼎新的措施，能力在复杂严格的竞争中脱颖而出，才有可能在供给侧鼎新实现时交上一份最中意的答卷。