竞技宝

在汗青的长河里，50年只意味着弹指一瞬间
；在人生的路路上，50年足以让少年生出华发。而对一个企业而言，50年代表着什么
？

据相识，国内里幼企业均匀寿命在3年左右，世界500强企业均匀寿命也只有40年。如此寺反，50年的企业绝对是当之无愧的“老字号”。

今年正值建厂50华诞的竞技宝（以下简称“竞技宝公司”），厂区如画、供销两旺，蓬勃发展正青春。五十年走来征程似铁、岁月如歌，一百年画卷秩序发展、美景在望。

8月19日起，河南日报为您讲述竞技宝的系列故事，首篇《不休奋力攀新高》，今日注销系列之六《竞技宝 50年：而今迈步重新越》。

河南日报8月26日版样

50年，竞技宝（以下简称“竞技宝公司”）以索求者的姿势起步，以奋斗者的姿势前行，以成功者的姿势走来。

接下来的路，竞技宝公司将以怎么的姿势走下去
？

在采访的过程中，从辅导到员工，竞技宝人的口径出奇地一致：“以前怎么走，今后还要怎么走！”

这就是竞技宝，提起自己的成就也高慢、也高慢，但他们会实时“清空」剽些荣誉的“包袱”，随时做好轻装上阵的筹备，这也是竞技宝公司维持青春和活力的法门。

雄关漫路真如铁，而今迈步重新越。当记者还在鉴赏企业的成功果实时，50岁的竞技宝公司正把新的成功果实偷偷摘下，而后又踏上征程，向着下一个指标和成功稳步迈进。

构建“大数据”，让竞技宝有颗“智慧芯”

你知路吗
？竞技宝化肥也能像淘宝购物一样“一键采办”了！竞技宝公司搭建的大数据平台，使得化肥类农业用品也能履历快销品式的网购服务，扭转了传统农资的采办渠路与方式。

据相识，近几年，竞技宝公司积极推动大数据中心建设，累计投资3000万元，进行全集团领域的信息化升级，以大数据中心作为企业经营的大脑，以数据决策，精准领导营销服务、供给链协同、出产造作、物流执行等工作的高效发展。

在出产造作上，利用OTS仿照仿真平台，进行工艺流程仿真，仿照出产情况、工艺系统、设备启停、故障处置，实现了出产节造培训前移。在每个分厂成立了调度中心，建设了自动节造系统。操作人员可凭据出产工艺特点，远程操控现场设备，结合能源治理系统，实时采集能源亏损数据、工艺数据，实时客观分析，调整工艺操作，推进了能源亏损的降低，提高了综合能源利用率。

在营销服务上，以电子商城推进买卖模式刷新
？突Э勺灾鹘型叩偷ァ⒃谙咧Ц丁⒆式鸲哉恕⑽锪鞑槲省⑸尴卫淼纫滴，随时随地获取公司在售产品信息、价值信息、库存信息、促销政策。系统自动校验库存可用量、客户资金授信情况，削减了客户与公司，与业务员的沟通成本。

竞技宝公司通过CRM客户关系治理系统，协同市场营销治理，买通市场一线与企业内部信息互通，也为一线市场业务人员提供智能营销平台。业务员可实使仄握客户经营情况、公司销售政策导向、精准分析市场行情趋向，推进业务人员由市场服务向市场治理的角色转变。

在搞好出产、经营、供给智能化基础上，竞技宝公司还积极做好物流运输智能化服务。该公司利用网络货运平台，整合社会车辆资源，在保障运力的情况下，通过干线运输竞价，运输轨迹监测，降低运输成本，节造运输风险。

通过数字化刷新，竞技宝公司有了“智慧芯”，治理效力、出产效能、能源利用率等方面得到持续提升。合成氨综合能耗由2013年的1093千克标煤/吨降落至2018年的1073千克标煤/吨，比国度能耗限额低427公斤标煤/吨，比行业均匀水平低22%。2013年—2018年，公司累计节约尺度煤17.15万吨，累计削减CO2排放约42.75万吨，NOx约6572吨，SO2约12863吨，减排烟尘7831吨。

谈到下一步指标，竞技宝公司总经理张庆金说，竞技宝要持续对峙执行创新驱动、智能转型战术，以一个中心（大数据中心）为决策领导，两个融合（工业和信息化融合）为建设思路，三大刷新（智能、绿色、技术）为工作抓手，成立互联互通的智慧企业，表部衔接下游客户与上游供给商，内部衔接打算、采购、人员、设备、产线、车间、工厂，形成企业内部之间，企业与高低游之间的信息互联互通，以数字化+智能化打造化肥行业工业互联网平台，从而引领化肥行业的数字化转型。

创新三大“模式”，让竞技宝实现全面升级

我国化肥行业高质量发展进入爬坡过坎、攻坚克难的新阶段，传统氮肥企业若何高质量发展、破解转型难题
？

在前不久进行的第九届豫苏皖冀鲁5省化肥行业发展座谈会上，中国石化结合会副会长秦志强说：“竞技宝从现实启程，执行出产、营销、发展等模式化创新，转型升级获得了显著成效，值得借鉴。”

基地化模式发展，让竞技宝公司从单一复造到辐射一片。

所谓基地化模式，就是以合成氨出产基地为基础，在周边布局复岳阳和BB肥(掺混肥)出产线，以复岳阳和BB肥的低成本和多种产品，满足市场的差距化需要。同时，以出产基地为中心，成立国内基地化销售网络，以顺畅的销售支持出产的陆续运行。

在新乡基地，竞技宝公司以合成氨为主题，建设了若干条复岳阳出产线，在合理半径内布局了大量配肥站
；在遵义基地，设计之初就融入了基地化理想
；新疆基地在现有复岳阳的基础上，择机布局配肥站。

基地化模式，以尿素基地带头复岳阳基地、复岳阳基地带头配肥中心、配肥中心带头服务中心，并通过大数据中心和客服中心，成立系统化农化服务系统，满足了客户多元化需要。

“一头多尾”出产模式，让竞技宝公司能够凭据市场需要调节产品结构。

从前，竞技宝上游不把握煤炭资源，下游无法掌控市场，只能被动地接受市场价值，盈利水平随着市场的周期性颠簸而颠簸。为相识决这一矛盾，竞技宝公司以低成本的合成气为“头”，不休延长下游产品，使下游不再是单一的通常尿素，逐步形成了“一头多尾”的出产格局。

2015年—2018年，竞技宝公司在新疆基地新增了2条年产12万吨三聚氰胺出产线
；在新乡基地新增年产40万吨二甲醚和甲醇产品出产线，使产品调节能力加强，出产空间显著增大。同时，新乡基地1条年产能80万吨的出产线具备出产车用尿素的前提，能够在通常尿素价值偏低时转而出产附加值较高的车用尿素。

一体化营销模式，让竞技宝形成对市场的整体把控。

在竞技宝公司，县级营销服务中心不是一个单一的门店，而是构建系统营销服务系统的一个个前沿阵地。

竞技宝公司业务人员要通过营销服务中心来治理经销商、销售渠路和所辖领域内的竞技宝品牌，形成对市场的整体把控。同时，通过营销服务中心网络市场上所有种田大户的信息、客户的需要信息，以及市场上反馈过来的问题信息，对终端客户提供测土服务。随后，把这些信息汇总到公司的信息平台上，作为营销规划中心分析市场、产品配方改进、策动品牌、造订营销规划和优化治理模式的凭据，通过营销服务中心买通终端客户和公司的沟通渠路，让企业资源能够更快更好地落实到为客户服务上。

“三大模式”创新，让竞技宝实现全面升级，盈利水平进一步加强。今年上半年，在化肥产品需要不旺、化工品价值降落显著的情况下，预计实现销售收入近50亿元，实现利税超过4亿元。 

加强主题竞争力，让竞技宝的将来更美好

砥砺五十载，百年竞技宝。红红火火的竞技宝，科学健全发展的竞技宝，有着怎么的雄伟蓝图
？再一个50年后，竞技宝会造成什么样
？

竞技宝公司党委书记、董事长刘兴旭说，竞技宝人不会讲什么豪言壮语，能做的、会做的，就是实事求是、一步一个足迹，以钉钉子的心灵走下去。“我们会不休加强企业的主题竞争力，让竞技宝的将来更美好！”

怎么加强主题竞争力
？刘兴旭掰着手指逐一路来。

把销售的过程当作设置品牌的过程。竞技宝公司在尿素行业中复岳阳做得最好，在复岳阳行业中尿素做得最好，这句看似玩笑的话路出了竞技宝公司最大的特点和优势。“我们有能力在尿素出产基地周围布局复岳阳出产线，让尿素的低成本和复岳阳的差距化相得益彰，用基地化的思路形玉成国性的化肥销售网络。在销售过程中把这些优势阐扬好，让消费者认可竞技宝的企业和产品，认可竞技宝品牌。”刘兴旭说。

把出产过程当成不休钻营系统平衡、实现低成本的过程。把单一的出产线做成煤化工出产基地，全国布局基地化出产尿素，利用尿素优势在基地周边布局复岳阳和掺混肥、水溶肥出产线，形成以煤气化为主题的“一头多尾”柔性出产循环经济园区，用循环经济的理想保障有关化工品的低成本。这是竞技宝公司独有的模式，要把这种模式运行好。

把研发的过程当作疏导市场消费的过程。差距化产品是与同业其他企业相比的差距化，是行业竞争的焦点。差距化产品研发是一项复杂的系统工程，它涉及产品确定、市场预测、科学钻延注设计和工艺出产筹备、质量尺度、设备投资、成本核算、市场销售等各方面的工作。一方面治理者要给研发人员创造出宽松的环境，允许失误，包涵失败
；另一方面要求研发人员既要持久坚守，又要耐得住寂寞。

把治理当作造就资源整合能力的过程。治理的关键在于理顺，把人理顺，使人尽其才
；把物理顺，使物尽其用。各类资源之间存在高度的相互作用关系，治理最终是使人和物有机地结合在一路，形成自己怪异的能力。使整个员工多志成城，形成飞跃的势能，推动企业向前进取。

“‘路可路，极度路’，要真正懂得经营的玄妙，必须不休去‘悟’。”刘兴旭说，竞技宝公司建厂50年，逐步形成了自己的特色，具备了形成主题竞争力的基础。但要真正形成系统的主题竞争力，还必要整个员工持续致力，以诚信为基础，始终对峙以客户为中心，以一体化为根基准则，不休改善销售、出产、研发、治理，以百倍的信心勇往直前。

这就是竞技宝的引路人，淡然面对行业强烈的竞争和挑战，沉静面对夺目的成就、鲜丽的过往，无论逆境、顺境，都能维持初心、维持默默——相信在他的携带下，在竞技宝公司6000名员工的共同致力下，竞技宝公司肯定会不休做强做大，创造一个又一个越发美好的明天。