竞技宝

7月1日，下半年刚刚起头，竞技宝（以下简称“竞技宝”）就起头了在中原市场的大作为。

深耕腐植酸，定鼎大中原。7月1日，竞技宝2020年中原市场秋季营销峰会在俏丽的新乡八里沟景区成功召开；嵘，华中农业大学客座教授、国内驰名农资营销专家年介响，竞技宝总经理张庆金、总经理助理贾新潮、新乡复岳阳事业部总经理卢述林、竞技宝规划发展与营销策动中心总监徐豪、新乡复岳阳事业部副总经理孟铮等专家辅导和近300名经销商齐聚一堂，解读行业发展趋向，共商中原市场发展大计。

△竞技宝总经理张庆金

2020上半年，在国内经济和社会受到了新冠肺炎疫情的严沉冲击，化肥和化工品格情持久处于低谷的大环境下，竞技宝依然获得了优异的业绩。

无论是复岳阳，还是高效尿素都实现了逆势上涨！复岳阳销量同比增长20%，其中腐植酸复岳阳更是42%的大幅增长，增量在行业内名列前茅；高效尿素比去年同期增长15%，整体销量陆续10年领跑行业！

竞技宝总经理张庆金在致辞时暗示，越是在困境中，越能考验一个公司应对风险的能力和运营的内涵质量。竞技宝在今年春季化肥市场的阐发，充分证明竞技宝的抗风险能力是强的，运营质量是好的，发展是不变的。

将来的竞争肯定是大企业、大集团之间的竞争。疫情在带来；耐，也让竞技宝看到了好多行业的真相，看到了将来发展的方向，必然会进一步推动、加快行业的加快升级。下一步竞技宝将持续萦绕“聚焦”做文章，集中优势资源，实现沉点突破，再推向全局，实显旖衡发展。

张总最后暗示，将来，我们依然会坚韧不拔地对峙“对峙化肥，做好化肥”的主战术，在化肥领域持续深耕细作，专一打造主题竞争力，把竞技宝打造为一艘世界驰名、中国一流的化肥航母。

随着人们生涯水平的提高，对农产品品质的要求越来越高，我国农业已经进入瓢荼鹬植时期，削减化肥的使用量，保障农产品质量安全，成为种植业的新诉求。

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而腐植酸由于其天然的起源优势及壮大的集功效应，在改进泥土、刺激成长、提高抗逆、提升品质和增效化肥等方面有着极度杰出的成效，成为各大企业争相布局的热点。

竞技宝战术收购了腐植酸行业的龙头企业，并新成立了新疆玄色生态科技股份有限公司（以下简称玄色生态），进军腐植酸原料、腐植酸基础产品的研发和出产领域。

△玄色生态总经理孙好文

据玄色生态总经理孙好文介绍，与市场上腐植酸相比，竞技宝所选取的腐植酸原料起源于新疆的高含量矿源腐植酸，拥有含量高、活性高档特点，在增长泥土有机质、推进根系成长、推进植物成长、改善作物品质、抗旱抗寒、提高肥料利用率、螯合官能团数量、质量可控与不变性等方面拥有越发杰出的阐发。

为进一步钻研腐植酸的作用机理，挖掘腐植酸的潜在用处，与作物需要亲昵结合，开发出更多更好的多职能肥料和专用肥，竞技宝将聚焦以腐植酸为代表的高效肥产品，利用腐植酸原料、研发、产品蹬着势，利用国度氮肥高效创新中心平台，加强新型肥料、特肥的研发和推广。

规划发展与营销策动中心产品治理部经理张锋在讲述2020年秋季产品规划时暗示，2020年，竞技宝将进一步深耕腐植酸，拓宽品类、拓展配方，以全线水溶肥，发力经作区；以“协同、增产、用得起”为指标，推出大田专用特肥；以“好看、好用、常用”为准则，升级幼包装产品，进一步拓宽产品线，丰硕产品序列，实现大肥和特肥同步发展，两条腿走路。

△新乡复岳阳事业部副总经理孟铮

△规划发展与营销策动中心产品治理部经理张锋

作为竞技宝的凭据地市场，中原市场一向是竞技宝的优势市场，但对于想要定鼎中原市场的竞技宝来讲，目前的成就只是起头，竞技宝品牌在中原市场仍有提升空间。

竞技宝新乡复岳阳事业部副总经理孟铮暗示，只有网点够密，销量更大，品牌影响力能力更大，能力筑牢竞争敌手难以突破的竞争壁垒。为提升竞技宝品牌在大中原市场的品牌影响力，竞技宝下一步在大中原的重要工作是密植渠路，聚焦增量；打造服务系统，提升品牌形象。

孟铮暗示，今年下半年，竞技宝的重要营销方向是强化网点密植，并且是罕见据支持的合理的科学的密植。对每个县域的耕地面积、作物种类、网络散布、大田舍需要发展深刻调研，把握第一手的市场基础数据，对每个市场的客户进行精准画像。

而后梳理产品系列，分类分析市场需要，尺度化治理服务渠路，打造基于用户和作物需要的产品升级，基于市场服务下沉的组织搭建，基于服务渠路和大户的团队打造和基于打造营销生态圈的大数据项目。

尺度化治理、服务是今年竞技宝打造服务系统的沉要工作。

据孟铮介绍，在打造会销服务系统、农技服务系统、终端形象服务系统、线上营销服务系统的过程中，将胜亨通场的经验综合、总结出共同的特点，并进行大面积的推广复造，是提高效能的有效步骤，也是竞技宝的工作要求。

新乡复岳阳事业部复岳阳销售部经理张伟（左）；尿素销售部经理张文武（中）；市场治理科经理李晓旭（右）

点靓百店打算，打造示范村样板，一个乡镇先从一个尺度化的门店起头，而后再逐步推广。尺度化的门店，不仅仅是表观上的形象展示，还要有治理、服务、物流配送、渠路管控、数据采集等一系列的尺度化作为支持，从少到多，斗胆索求，逐步形成一套高效服务终端客户的尺度和流程。

也正是得益于竞技宝那一套高效的服务终端客户的流程，竞技宝在不少市场维持着20%以上的高增长率。

△经销商代表分享成功经验

今年上半年，竞技宝高效尿素在濮阳县市场销量增长600多吨，同比增长88%。据本地经销商刘翠兰介绍，这一成就的获得，正是由于她紧跟竞技宝政策，加大了对业务人员的激励政策，开发新零售网点二十多个，提升了高效尿素的销量。

竞技宝在孟州市场更是业绩不俗，实现了高效肥销量的翻番增长。今年4月18日，一场大田舍会议就现场订肥定肥600多吨，成交700吨左右。本地经销商李路锐用滑稽的说话路出了他成功的法门：召开大田舍会议团购活动，要让大田舍意识到竞技宝化肥的确能给他们带来高产、带来收益。

来自安徽省阜南县的李建才也是竞技宝的忠诚拥趸者。从2016年下半年起头经营竞技宝的他，不到四年的功夫，销量就从其时的300吨到2019年的2500吨，其中1500吨为黑力旺高效肥。据李建才介绍，这一成就的获得，离不开零售商开发，农化服务落地，成立营销服务中心，大批量做生根抽芽尝试等扎实落地的推广工作，更离不开竞技宝的支持与长远的战术眼光。

△经销商线上订货

正所谓兵马未动，粮草先行。高效化、差距化的多职能肥料，密植的销售渠路，切近田舍的会销服务系统，尺度化的终端服务，精准的客户市场画像，无一不在批注，决战大中原秋季市场，竞技宝已经做好了筹备。决战2020，竞技宝肯定行！

△会议现场

△订肥抽大奖

△杰出的培训环节

△优良的肥效展示

△热烈非凡的答谢晚宴

△景区合影留想